第一年最重要的是起订量
起订量（MOQ）是工厂每单或每款最少生产的件数。很多工厂起订几百上千件，因为裁剪、上线和买面料都有固定成本。对新品牌来说，起订量高，就意味着钱压在还没证明能卖出去的货上。
起订量低，风险就不一样了。你不用把钱押在一个款上，而是可以先做三四个款，每款少量，看哪个卖得好再返单。安莱的起订量是每单或每款30件，够小，可以试水；又够做流水线生产，不是一件件手工打样。
第一步：想清楚你到底卖什么
找工厂之前，先写下三件事：
- 谁来买：健身社群、音乐粉丝、给孩子买基础款的家长、博主的粉丝。买家决定价格、版型和面料。
- 卖什么：先从版型宽容、尺码简单的款开始，比如T恤、长袖、卫衣和卫裤。西装或功能性强的款需要更多开发和打样。
- 你的特点：一个版型（短宽、宽松、短款）、一种面料手感、一种印花或绣花风格、一套配色，或者标签和包装体验。
第一批货别铺太开，两到四个款、每款两三个颜色，就足够看出市场反应。
第二步：把想法变成工厂能报价的资料
资料越完整，报价越快越准。第一批货不一定要请专业设计师，但要说清楚。有用的资料包括：
- 工艺单（有的话）：款式图、各尺码尺寸、面料、辅料、线迹和图案位置。
- 没有工艺单的话，一件你喜欢的参考样衣，或者带尺寸的照片。有版房的工厂可以据此打版。
- 每款、每个颜色的数量和尺码范围。
- 工艺：印花、绣花、烫图、烫钻、水洗或染色，附上图稿和想要的大小、位置。
- 品牌：领标、洗水标、吊牌、包装袋或其他包装。
- 目的国和需要到货的时间。
如果拿不准面料克重，可以看我们的面料与克重指南，里面有买家常问的一般范围。
第三步：选合作方式
和服装厂合作常见三种方式：
- 全包：工厂采购面料辅料，打版打样，生产、检验、包装。
- 清加工（CMT）：你提供面料辅料，工厂裁剪缝制。
- OEM / 贴牌：工厂按你的要求生产，用你的品牌。
大多数新品牌选全包加贴牌最省事：只对接一家，每件一个价。详细对比见清加工、全包和 OEM 怎么选。
第四步：先打样，再开卖
样衣证明工厂理解了你的要求。找真人试穿看版型，洗一次，近看印花或绣花，在自然光下对比颜色。提修改意见很正常，打样就是为了这个。
在安莱，打样50美元，下大货后免收或减免，样衣一般一周左右寄出国际快递。完整流程见服装打样流程和费用。
样衣还可以拿来拍产品图、试穿视频、开预售。大货前先卖掉一部分，是给生产筹钱最好的办法。
第五步：老老实实算成本
每件的真实成本不只是工厂报价。给每个款做个简单表格：
- 每件成衣价（报价）
- 工艺费（如果单独报）
- 领标、吊牌、包装
- 打样费（预留第二轮）
- 运费和进口关税
- 支付平台手续费
- 拍摄、网站和推广
- 退货、瑕疵和卖不掉的库存
再从目标零售价倒推。服装零售常见的做法是把零售价定在到岸成本的几倍，这样推广、打折和批发让利之后还有利润。但具体数字要按你自己的市场来定，不要只套公式。
第六步：下大货，同时计划返单
样衣确认后，把每个颜色、尺码的数量、交货时间和包装要求书面确认。大货交期取决于数量、款式复杂度和工厂排期，要按单商定，不要自己假设。在安莱，200美元以上的订单开工前通过第三方支付平台付款。
大货生产期间，就要想好什么情况下返单：售罄比例、预约人数，或者某个日期。卖得好的款快速返单，这是小单品牌真正的优势。
新手常犯的错误
- 一次上太多款：每个款都要单独打样，单独起订。
- 不做水洗测试：缩水和印花开裂是洗了才看得出来的。
- 图稿要求不清楚：“前面一个大logo”不算要求，“距领口几厘米”才算。
- 忽略标签法规：很多国家要求标注成分、洗涤说明和产地，先查清楚。
- 只比价格：问清楚工厂怎么沟通、谁跟你的单、能不能视频看车间。
一个简单的第一批货计划
- 选3个款，比如一件T恤、一件卫衣、一条卫裤。
- 每款两个颜色，每款先做30件。
- 询价、打样，一两轮内确认。
- 用样衣拍内容，开预售。
- 生产、发货，看哪个款先卖完。
- 返单卖得好的款，再加一个新款。